КАК ВЫБРАТЬ ИДЕАЛЬНОЕ МЕСТО ДЛЯ АРЕНДЫ ПОМЕЩЕНИЯ КАФЕ
Выбор местоположения для открытия франчайзинговой точки — это один из важнейших факторов, влияющих на успех вашего бизнеса. Вот три рекомендации, которые помогут вам в этом процессе:
▎1. Изучите свою целевую аудиторию
Первый шаг к нахождению подходящего места — это глубокое понимание вашей целевой аудитории. Не ограничивайтесь лишь основными демографическими данными; важно разобраться в их поведении, предпочтениях и образе жизни.
Ваш франчайзер может предоставить некоторые данные о потенциальных локациях, если он проводит анализ рынка. Однако не забудьте провести собственное исследование в интересующих вас районах:
• Общайтесь с местными предпринимателями и потенциальными клиентами, если есть такая возможность.
• Постарайтесь выявить паттерны относительно того, где живет, работает и проводит свободное время ваша целевая группа.
Основная цель — расположить вашу франшизу там, где ваши идеальные клиенты будут чаще всего сталкиваться с вашим предложением. Например, для ресторана быстрого питания это может быть активный деловой район с большим количеством офисов, тогда как для образовательной франшизы лучше подойдут места рядом со школами и в жилых районах.
▎2. Оцените уровень конкуренции
При выборе места стоит избегать районов с прямыми конкурентами. Тем не менее, наличие аналогичных бизнесов не всегда является негативным знаком — это может свидетельствовать о наличии спроса на ваши товары или услуги.
Как же проанализировать конкурентную среду?
• Составьте список всех конкурентов в выбранных вами районах, включая как прямых (бизнесы с аналогичными предложениями), так и косвенных (те, кто может отвлекать ваших клиентов).
• Оцените насыщенность рынка.
Вы также можете обратиться к другим франчайзи в сети за информацией о конкуренции и том, как они справляются с ней.
▎3. Оценивайте долгосрочные перспективы и условия аренды
После того как вы нашли подходящее место, важно подумать о долгосрочных последствиях вашего выбора.
Во-первых, обратите внимание на потенциал роста района. Есть ли планы по строительству новых жилых или коммерческих объектов? Увеличивается ли численность населения? Закрываются ли старые бизнесы или открываются новые?
Далее, тщательно изучите условия аренды. Коммерческий договор аренды может быть сложным документом, и его детали могут существенно повлиять на прибыльность вашего бизнеса.
Обратите внимание на следующие моменты:
• Срок аренды: на какой срок вы обязуетесь арендовать помещение? Есть ли возможность продления?
• Повышение арендной платы: как часто и на сколько арендодатель может повышать плату?
• Ответственность за обслуживание: кто будет отвечать за ремонт и обслуживание?
• Конкуренция: может ли арендодатель сдать помещение другим бизнесам в том же комплексе?
• Вывески: существуют ли ограничения на размер или тип вывесок?
Не бойтесь обсуждать условия аренды. Хорошее местоположение с неблагоприятными условиями может стать серьезной проблемой для вашего бизнеса. Узнайте у франчайзера, может ли он помочь в переговорах по аренде.
▎1. Изучите свою целевую аудиторию
Первый шаг к нахождению подходящего места — это глубокое понимание вашей целевой аудитории. Не ограничивайтесь лишь основными демографическими данными; важно разобраться в их поведении, предпочтениях и образе жизни.
Ваш франчайзер может предоставить некоторые данные о потенциальных локациях, если он проводит анализ рынка. Однако не забудьте провести собственное исследование в интересующих вас районах:
• Общайтесь с местными предпринимателями и потенциальными клиентами, если есть такая возможность.
• Постарайтесь выявить паттерны относительно того, где живет, работает и проводит свободное время ваша целевая группа.
Основная цель — расположить вашу франшизу там, где ваши идеальные клиенты будут чаще всего сталкиваться с вашим предложением. Например, для ресторана быстрого питания это может быть активный деловой район с большим количеством офисов, тогда как для образовательной франшизы лучше подойдут места рядом со школами и в жилых районах.
▎2. Оцените уровень конкуренции
При выборе места стоит избегать районов с прямыми конкурентами. Тем не менее, наличие аналогичных бизнесов не всегда является негативным знаком — это может свидетельствовать о наличии спроса на ваши товары или услуги.
Как же проанализировать конкурентную среду?
• Составьте список всех конкурентов в выбранных вами районах, включая как прямых (бизнесы с аналогичными предложениями), так и косвенных (те, кто может отвлекать ваших клиентов).
• Оцените насыщенность рынка.
Вы также можете обратиться к другим франчайзи в сети за информацией о конкуренции и том, как они справляются с ней.
▎3. Оценивайте долгосрочные перспективы и условия аренды
После того как вы нашли подходящее место, важно подумать о долгосрочных последствиях вашего выбора.
Во-первых, обратите внимание на потенциал роста района. Есть ли планы по строительству новых жилых или коммерческих объектов? Увеличивается ли численность населения? Закрываются ли старые бизнесы или открываются новые?
Далее, тщательно изучите условия аренды. Коммерческий договор аренды может быть сложным документом, и его детали могут существенно повлиять на прибыльность вашего бизнеса.
Обратите внимание на следующие моменты:
• Срок аренды: на какой срок вы обязуетесь арендовать помещение? Есть ли возможность продления?
• Повышение арендной платы: как часто и на сколько арендодатель может повышать плату?
• Ответственность за обслуживание: кто будет отвечать за ремонт и обслуживание?
• Конкуренция: может ли арендодатель сдать помещение другим бизнесам в том же комплексе?
• Вывески: существуют ли ограничения на размер или тип вывесок?
Не бойтесь обсуждать условия аренды. Хорошее местоположение с неблагоприятными условиями может стать серьезной проблемой для вашего бизнеса. Узнайте у франчайзера, может ли он помочь в переговорах по аренде.